《價值談判》談判和你想的不一樣

價值談判: 從獨贏、雙贏, 到創造無限利益, 4萬高階經理人瘋狂搶學
作者：崔哲圭

談判的定義

你認為什麼是談判呢？

定義1.0：談判是盡可能得到令自己滿意結果的技術。

定義2.0：談判是將彼此利益最大化的溝通過程。

定義3.0：談判是使對方的認知、行為、情感發生改變，並且培養共同價值觀的溝通過程。

如果按照最新的定義來看，我們其實無時無刻都在談判。無論是和同事、老闆，還是與家人、朋友，每一天，我們都坐在談判桌上。

獨贏或雙贏

談判並非是一場「你輸我贏」的比賽，而是一個「彼此培養更高價值的溝通過程」。談判如果只有自己獨贏，那也稱不上勝利，因為同一時間也失去了對方的「信任」，也抹煞了日後合作的可能。「讓雙方都獲利」，才是一場成功的談判。

東京四天吃了什麼？銀座、淺草、築地、秋葉原

東京的美食實在太多了，網友的分享也有無數篇，但這次有日文高手同行，到每個地點都是直接用日語搜尋美食，說不定別有參考的價值喔！

天丼﹝1100円﹞

銀座【銀座天國 - 天丼】﹝銀座天國﹞

第一天到東京在飯店放完行李之後饑腸轆轆找到的第一家店。正值商業午餐時間，有天丼和定食兩種可供選擇。

天丼﹝1100円﹞：天婦羅放在飯上面，再淋上醬汁，具有當地風味的吃法。

定食﹝1500円﹞：把天婦羅和飯分開來，另外附上醬汁，這樣可以自己決定要沾多少醬汁，再配上好吃的白米飯，也很推薦呢！定食也有較多的蔬菜。

除了天丼很好吃以外，這家的熱茶真的好好喝喔！

東京 ─ 歡迎來到理想國的首都

數年前曾經去過北海道和九州，但還真的沒有踏足日本本州過。

對於去日本比回老家還要頻繁的台灣人而言，

東京遊記恐怕沒有人會特別點來看，就當作是自己的紀錄好了。

像我這樣七年級生的台灣人來說，日本幾乎是我們的文化祖國了！

從小看日本卡通、玩遊戲機長大，然後沉迷日文歌曲和日劇，

收藏著漫畫和鋼彈模型，如果宅一點的可能還有公仔和掛軸；

即使到了現在還是花大部份的時間在接受日本流行文化，

對於韓流掘起完全無法接受，只想緬懷過去經典的日語場景。

有太多的作品以東京為背景了，看到實際的東京街頭，

就像是從動畫和日劇跳到眼前一般，如此的真實而又熟悉。

走在街道上像是經過故事發生的據點，

即使是路邊整潔的小公寓，也可以解讀成主人公的房間。

《為什麼國家會失敗》─政治制度決定國家成敗

國家為什麼會失敗：權力、富裕與貧困的根源
Why Nations Fail: The Origins of Power, Prosperity, and Poverty
作者： 戴倫．艾塞默魯 Daron Acemoglu、詹姆斯．羅賓森  James A. Robinson 
譯者： 吳國卿、鄧伯宸

榨取式的毒藥

為什麼國家會失敗？其實與政治制度息息相關。失敗的國家大多是中了「榨取式制度」的毒。這種制度維護著既得利益者的特權，卻壓榨國家大部份的民眾。階級的不流動，造就了成長停滯的社會。很不幸地，直到今日還是有很多國家維持著這樣榨取式的制度。

榨取式制度的特色就是政治權力掌握在極少數的人手中，絕大多數的人民沒有機會參與政治。掌權者於是設計制度來圖利自己或進一步擴大自己的勢力，造成廣大的民眾失去了向上的期望和努力的理由，於是整個社會缺乏創新的力量，最終陷入一灘死水，經濟陷入停頓或是倒退。

許多撒哈拉沙漠以南的非洲國家在獨立之後就不斷面臨這樣的循環，這稱作「寡頭鐵律」。當初歐洲的殖民者為了取得非洲的資源，在當地建立了極度榨取的制度。當中包括限制當地人自由取得和買賣土地的權利，然後強迫他們替白人農場主工作，利益全被當權者和農場主拿走，殖民地的人民只有悲慘工作的命運。

但是在獨立之後，新產生的獨裁者並沒有廢除這些制度，反而陳襲下來，只是既得利益者從殖民官員變成了獨裁者的家族。當權者獲得龐大的利益，引起別人覬覦，於是一樁又一樁的軍事政變接連上演。只是新的獨裁者總是繼承前一位留下來的制度，繼續用假民主奴役整個國家的人民，於是了造就撒哈拉沙漠以南非洲為數眾多的貧窮國家。

《萬曆駕到》─晚明時期其實是文化盛世？

萬曆駕到：多元．開放．創意的文化盛世
作者： 何國慶

明朝往往被認為是一個既保守又封閉的朝代，黃仁宇在「中國大歷史」裡也形容明朝是「一個內向和非競爭性的國家」。歷史課本裡的明朝除了鄭和下西洋外幾乎沒有亮點。就在這個時期，原本領先西方的東方開始轉為落後。明朝除了是最後一個漢人王朝之外，給人的印象就只是一個龐大的農業帝國。

萬曆朝也是明朝最受爭議的一個時期，萬曆皇帝在位48年，其中28年不上朝，堪稱史上最懶皇帝。中後期的明朝已經轉為衰弱，萬曆前期的張居正新政，可以說是最後的中興；但是在張居正死後，萬曆不僅剝奪他家族的爵位也廢除諸多他的新政，之後更因為立儲之爭而多年不上朝、廢弛朝政，使得明朝江河日落，所以有了「論者謂明之亡，不亡於崇禎而亡於萬曆。」這個說法。

隨著近年來許多人對於明朝的喜愛，許多關於明朝的書籍或文學紛紛出版，像是「明朝那些事兒」，或是這本「萬曆駕到」，我們透過書本瞭解到明朝許多不同的面向，才發覺原來這是一個多采多姿的朝代，擁有諸多亮點，其中萬曆朝更是風起雲湧。

「我要回家」─ 最後的願望還是絕望？

反覆住院的阿崑伯

自從阿崑伯住院以來，敏惠的日子就變的忙碌許多。雖然在病床旁有外籍看護阿蒂幫忙照顧，但是每天要從木柵搭車到中正區，得花去不少時間，還需要買尿布、營養品、叮嚀好阿蒂住院該注意的事情。要不是已經退休了，還真是忙不過來呢！妹妹素惠住的比較遠、又還在上班，只有假日才能來幫忙。

阿崑伯今年已經八十九歲了，以前是一名公務員，那時候的日子可不好過，但是跟太太兩個人省吃儉用，也是把三個孩子帶大，還都受了高等教育。他最驕傲的就是長子明雄，大學畢業後就拿了獎學金到美國讀書，讀了博士後就留在美國發展，他總是逢人就說自己的兒子在美國住多大的房子，但自己其實一次也沒去過。

生活的壓力讓阿崑伯從年輕開始就煙不離手，一抽就是四十幾年。平時覺得身子挺硬朗，雖然有高血壓又有糖尿病，但他老老實實吃藥，病情控制的還可以，平時跟老朋友喝喝茶下下棋都沒有問題。

這一切到了五年前都改變了，阿崑伯在散步的時候突然胸口一緊、冷汗直冒，連忙叫了計程車送急診室，檢查出來是心肌梗塞，當天緊急做了心導管，放了三隻支架，這才好不容易穩定了下來...

《集團化公司治理與財經犯罪預防》─ 台灣如何一步步被掏空？

集團化公司治理與財經犯罪預防
作者： 陳志龍

這是一本只有自序沒有他序的書，因為沒有人敢幫這位台大教授寫序。內容描寫了台灣公司的經營者如何腐化政府，進而一步步掏空公司、掏空台灣。

讀起來有些艱澀，但是可以一窺在金融犯罪的新聞頭條背後、在低薪過勞的現實環境背後，隱隱浮現的真相。

公司到底是誰的？

一間公司剛開始發展的時候，所有權肯定是屬於經營者，但是當公司規模越來越大，成為上市公司，向廣大投資者募集大量資金以後，公司仍然是屬於經營者的嗎？還是其實每一位出資的股東都是公司的擁有者，老闆其實是「代管的經營者」呢？

托爾斯泰《戰爭與和平》─ 戰爭帶來的荒謬與苦難

俄文小說裡卻寫滿了法文？

俄國文學家托爾斯泰的鉅作「戰爭與和平」，描寫了十九世紀初拿破崙在歐洲呼風喚雨的時代，他在歐洲接連戰勝了奧地利和普魯士，並率領六十萬大軍進攻俄羅斯，引發了俄羅斯衛國戰爭。小說藉由三個俄國貴族的戰時生活和心靈轉折，來描寫這段大歷史。

有趣的是角色對話很多是由法文寫成的，因為當時俄國貴族在聚會中往往是用法文交談。當時的法國文化風行全歐洲，俄國貴族以講的一口流利法文為高尚，法國根本是當時俄國的「文明母國」。但是另一方面俄國人又痛恨法國人在歐洲挑起戰事，並且入侵他們的祖國。在俄法戰爭開始後，俄國人同仇敵愾，約定好聚會不再說法文，結果有些貴族還得聘請俄文老師來補救一下母語呢！

泰國曼谷五天四夜自助旅行：寺廟、市集、大血拼！

<KLOOK的水上市場周末體驗行>

(一個人加小費1300~1400/天)

曼谷南方的水上市場和鐵路市場一網打進的行程，導遊是會說中文的泰國人，幽默風趣又友善，還會隨時幫客人找照相點，一不小心就會被導遊抓來拍照；而且哪邊哄抬價格哪邊是正常價格，導遊都會跟你說。整個行程充實，車子內裝還很不錯，可以說是幾乎沒有缺點的行程。

丹能莎朵水上市場

最經典的水上市集樣貌，像是明信片走出來的場景。但實際上已經徒具型式，因為骨子裡已經是觀光客景點，船上的乘客都是外國觀光客，當然船上商品的價格自然就升高到3~4倍了。如果想要嘗試自己到底可以殺到幾折的話，那麼就在這兒買東西吧。

泰國，炎熱卻很溫和的國度

經歷過泰國曼谷五天旅行，對於這個國家和人民，忍不住要給予很高的評價。人民友善、溫和，且不時露出好意。無論是一個微笑、一兩個英文單字，或是一兩句中文，都讓人倍感溫馨。篤信佛教、溫良恭謙的民族性，讓他們無論何時何地都顯得可愛。

路上和市場裡帶有惡意或強迫推銷的人非常少，在泰國旅遊幾乎不會遇上鳥事。雖然泰國人一般都只會講基本的英文和很少數的中文，溝通有時很困難，但是一般買東西不成問題。在某些觀光區和計程車上需要殺價，也為自助旅行增添一些難度(或是樂趣？)

中國人是怎麼進入非洲的？《中國的第二個大陸》

中國的第二個大陸：百萬中國移民如何在非洲投資新帝國
China’s Second Continent: How a Million Migrants Are Building a New Empire in Africa
作者： 傅好文  Howard W. French / 譯者： 李奧森

無所不在的中國人

數年前曾經到非洲西部的布吉納法索待了一段不短的時間，那是台灣在非洲僅存的幾個邦交國之一。所有在布吉納法索的台灣人，在春節過年時會齊聚在一起慶祝，無論是來經商的、來大使館工作的，或是各地的醫療團、農技團，全部加加起來也不過數十人，幾張桌子就坐完了。雖然是邦交國，但是台灣來的人在當地就這麼少，可以說雙方的經貿往來少的可憐。

但是實際到首都瓦加杜古的街上去走走，可以發現很多不認識的黃種人，而且說中文，馬上就知道他們都是中國人。即使是在台灣的邦交國裡，仍然以中國人居多，他們大多是來做生意的。相較於書裡所描寫的幾個非洲國家，布吉納法索的中國人數量算少的了。事實上，中國人正以無孔不入的方式進入這片大陸。

中國人在非洲起碼有一百萬人，這是最保守的估計。為什麼中國人可以大量移民遷居非洲呢？又為什麼中國人到處都能做非洲人的生意和工程呢？從作者涉足非洲多個國家當中，可以發現一個共通的模式。

【閱讀】《義式生活哲學》無論何時何地都把自己當作一個人來看待

永遠專注在當下的義大利人，越讀越覺得有趣！

上班中的店員，自在的跟同事和顧客聊天，即使前方大排長龍，也沒有人抱怨…這是書中描寫的義大利日常。也許初來乍到的人會覺得這樣很沒有效率，但是上班中的義大利人看起來都很愉快，如果顧客願意和服務生聊上幾句，他們也很願意提供你客製化的服務。

令人訝異的是義大利人不會太在乎加班占用了個人的休息時間，對於他們來說，上班時間和個人時間並不是絕對分開的。上班的時候可以做自己想要做的工作，也可以愉快的聊天，如果到了下班時間還是沒有完成工作，那麼可以一夥人再去餐廳，邊吃晚餐邊討論。

上班並不代表將自己的時間完全賣給了公司，而是同時在實現自己的價值。相較之下，在上班時忙碌急切的完成所有工作，只為了準時下班，拖著疲憊身軀回家的我們，等於是將每天最精華的時間都賣給了公司，準時下班才能夠不被公司倒賺一把，這樣的生活顯得有些可悲呢。

【閱讀】《失控的撙節》削減預算錯了嗎？

前幾年的歐債危機和希臘破產危機一度是國際新聞的重頭戲，這些陷入危機的國家都會尋求國際貨幣基金組織或是世界銀行，還有他們的老大哥—歐盟的協助。拿到的藥單多半是國際組織准許提供貸款幫助渡過難關─但前提是要嚴格遵守他們提出的「撙節政策」。

「撙節政策」就是減少政府開支。除了減少建設與投資之外，政府開支很大一部份都是用在社會福利、醫療教育等與民生息息相關的地方。大筆一揮，刪掉預算，當然就會使社會安全網出現大漏洞。

當時看到這些新聞，免不了帶著一種幸災樂禍的心情，誰叫這些國家要高額舉債，民眾愛借錢享樂、又逃漏稅，可以說是自作自受。撙節政策可以讓這些國家受到該有的懲罰，讓他們勒緊褲袋過日子…

【閱讀】《一個宋粉的宋朝觀察》一個最接近現代的朝代

興盛於11、12世紀的宋朝，一直以來給人『文強武弱、積弱不振』的形象，直到看完這本書後才了解，原來這是個天大的冤枉。宋朝只是不好軍事，而且運氣太差，北方遊牧民族太強，還出了個鐵木真；否則以現代的標準而言，宋朝可以說是最為強盛的朝代，因為它的經濟最為發達，工商業的稅收甚至超越農業的稅收，這種情況直到晚清才再度發生！

宋代除了經濟發達以外，社會風氣自由開放、擁有人道主義精神、皇權受到限縮、人民的權利受到重視，使得宋朝比起明、清，更接近現代的樣子。

過年大魚大肉了嗎？來了解一下痛風吧！

這篇文章同時刊載在PanSci泛科學：http://pansci.asia/archives/113156

痛風其實是一種「富貴病」

「夫古之所謂痛痹者，即今之痛風也。諸方書又謂之白虎歷節風，以其走痛於四肢骨節，如虎咬之狀，而以其名名之耳」明代虞摶《醫學正傳》

「痛風」的名字自古沿用至今，取其發作時痛徹心扉，但是來去快速就像一陣風。從古代醫學典籍中就看的出來，這種病好發在四肢關節，時常在夜間發作，痛起來就像是被老虎咬一樣，痛苦萬分。

「痛風」也是古時一般民眾其實十分嚮往得到的疾病，因為只有達官顯要、公卿貴族才會得這種病。具體來說必須要有肉可吃、有酒可喝，算得上是一種「富貴病」。

【閱讀】《人的宗教》三大宗教有什麼不同？

基督教

基督教誕生的背景，是在被羅馬人所奴役的猶太人社群之中。當時階級分化的非常明顯，廣大低下階層的人民受到嚴重的迫害。

耶穌出現在眾人面前強調「神絕對的愛人，而從不去考慮值不值得。」神告訴信徒：「不單是要愛我們的朋友，也要愛我們的敵人。」

來自神永恆而無限的愛，帶給了痛苦人民喜樂與榮耀，從此他們擺脫了恐懼、內疚和自我局限，於是他們感到生命被轉化而重生了，而其中的關鍵就是「愛」。

基督教認為愛是人類的本性，因為感應到神的愛而被激發，然後對他人反應出來，「施予」就是愛的特性。

【閱讀】《阿拉斯加之死》觸動內心深處的旅程

阿拉斯加的曠野裡，一座由廢棄公車充當的舊工寮裡，發現了一具年輕男子的屍體。消息披露之後，很多人都認為這又一樁有勇無謀的冒險之旅，白白葬送了自己年輕的生命。

但是作者並不這麼想，他一路追蹤主人翁克里斯‧麥克肯多斯的旅程，從大學畢業的那一天起，捨棄一切，朝向荒野出發；並且從每一位他在旅途中遇到的朋友口中，還有他的書信，以及在遺體旁發現的日記，拼湊出這一名青年的真實想法，和他那股浪漫近乎不切實際的人生觀。