價值談判: 從獨贏、雙贏, 到創造無限利益, 4萬高階經理人瘋狂搶學
作者：崔哲圭
談判的定義
你認為什麼是談判呢？
定義1.0：談判是盡可能得到令自己滿意結果的技術。
定義2.0：談判是將彼此利益最大化的溝通過程。
定義3.0：談判是使對方的認知、行為、情感發生改變，並且培養共同價值觀的溝通過程。
如果按照最新的定義來看，我們其實無時無刻都在談判。無論是和同事、老闆，還是與家人、朋友，每一天，我們都坐在談判桌上。
獨贏或雙贏
談判並非是一場「你輸我贏」的比賽，而是一個「彼此培養更高價值的溝通過程」。談判如果只有自己獨贏，那也稱不上勝利，因為同一時間也失去了對方的「信任」，也抹煞了日後合作的可能。「讓雙方都獲利」，才是一場成功的談判。
